2012年中國電子商務市場整體交易規模為8.1萬億元，增長27.9%。其中服裝鞋包、3C家電、化妝品仍然占據著整個市場50%以上的交易額。驗證了那句“女性和孩子的錢最容易賺”營銷真理。越來越多的傳統企業，也不斷涌入到服裝鞋包、3C家電、化妝品的電商大軍中。
作者所志國認為，當這三大傳統電商行業競爭在企業的推動下，競爭愈發白熱化的時候。珠寶玉石行業，卻在消費者的推動下逐漸開始發力，并且在未來的三年內，必將成為電商的另一大主流行業。提起珠寶玉石，大家自然會想到電商行業的巨頭柯蘭鉆石、鉆石小鳥等網站。周大福、周生生等飾品品牌。但針對于電商行業來講，珠寶玉石所涉列的內容其實更加寬泛。特別現在最流行的：綠松石、琥珀、蜜臘、青金石、珊瑚、水晶、貓眼石等彩色寶石，是推動珠寶玉石行業成為電商主流的重要產品鏈。
一、網民的生活特性推動行業發展
所謂主流行業，第一要素自然是要有廣大的消費者，第二要素就是要有廣闊的市場空間，第三要素就是廣泛的市場需求。網購的主要消費人群，80和90后人群。隨著時間的推動，不僅收入增加、消費能力增加，更把時代的消費特性帶入了電子商務領域。
電子商務主流人群，愈發追求個性和時尚。而珠寶玉石的各種手鏈、項鏈、掛墜都是彰顯潮流的主要代表。很多女性都有著幾條甚至幾十條不同的彩寶飾品。但線下銷售這些商品的渠道相對較少，電子商務平臺就成為了上億名網民的主要購買渠道。
二、百姓投資熱潮推動行業發展
自從房市受到打壓、黃金增幅緩慢以來，老百姓把投資的熱潮和閑錢，都放在了珠寶玉石、古玩雜項上面，連一對核桃都能賣出十幾萬的天價。特別是珠寶玉石，這些是幾萬甚至幾千萬年才能形成的天然產物，更是成為收藏和把玩的重點。這也符合著國人的一種心理特征，自己有的東西別人沒有，就值得收藏和炫耀。
而且最關鍵的要素就是，珠寶玉石類的線上和線下價格要差懸殊。沒有了中間渠道、商場、批發商等環節的剝壓，很多商品都比線下便宜了50%都不止。就連黃金這類流通貴金屬，在網上購買也會比商場1克平均便宜20元以上。而且珠寶玉石類商品完全沒有所謂的品牌壁壘，只要是同樣的東西，只要品質相差無己，消費者就會認為自己占了大便宜。所以，愈來愈多消費者都選擇在線購買。
三、國際環境推動消費發展
由于中國的礦物資源豐富，這些珠寶玉石產品，不僅銷售給國內，也成為出口的重要手段。而當很多時尚人士，通過媒體、聊天、論壇、旅游等各種渠道，看到了國外佩帶珠寶玉石飾品非常流行之后。都會第一時間選擇在網上，購買相關商品。
為驗證這一點，作者所志國還特意采訪了阿里巴巴上的一些工廠企業。作為加工生產珠寶玉石的企業，東海縣牛山金潤水晶工藝品廠，生產和銷售各種天然水晶和寶石飾品。包括紫晶、黃晶、發晶、紫黃晶、碧璽、海藍寶、綠幽靈、石榴石、虎眼石、玉髓、黑曜石、白水晶、茶晶等成品與半成品及原材料。產品就遠銷大陸,港澳臺地區,南美,北美,東南亞地區,全球各地。
東海縣牛山金潤水晶工藝品廠廠長顧劍表示，以往的產品都是賣到國外的。但是近年來，愈來愈多的淘寶店主和批發商，都是看到國外的時尚趨勢，到他這里來批發商品，再進行在在線銷售。
四、造假和物流盜竊成隱患
雖然市場前景廣闊，但作者在13年來的營銷經歷中，始終堅持有利必有弊的原則。珠寶玉石行業在電子商務的發展，勢必受到假貨和物流安全這二大問題的嚴重阻礙。假亂真、虛高標價嚴重。珠寶玉石等差一級價差十倍甚至百倍，消費者在網上看到的影像與實物通常相差甚遠，質量得不到保證。這些非正規銷售場所是目前抽(定)檢的“盲區”。
以蜜臘為例，一串重約20克的品相一般的蜜臘，在商場標價在4000到5000左右。而在淘寶上，有的標價為3000，有的甚至標價為200。還都寫著，保質保真，配有證書。而經過調查發現，標價3000元的確實是蜜臘，但品質遠不如照片上的好。這樣的商品，可能會引起消費者的不滿，但好歹還是真貨。但是，賣200的所謂琥珀完全就是塑料制品。當然，憑價格是根本無法斷定商品質量好壞的。還有一些也標價幾千甚至幾萬的蜜臘，其實是人工合成的。
造假的方式五花八門，有烤色、注膠、合成、制假等等一系列的手段，普通的消費者沒有專業的設備，是根本無法檢測的。至于所謂的質檢證書，也不是保真的門檻。因為很多地方，總有一些唯利是圖的檢測機構，魅著良心對假貨開具真證書。
關于物流盜竊，作者曾經專寫過一篇文章，在這里再次強調也實屬無奈之舉。不能說韻達、中通、申通、圓通等公司有問題，實在是物流從業人員的平均素質確實高低懸殊。而中國的網上維權又幾乎不可能，涉案金額如果不是過大，公安機關是根本不會介入的，發貨商家只能自認倒霉。
為此一家也多年從事珠寶玉石批發的工廠老板明確表示，一切高品質的產品絕對不在線交易，運輸風險實在是太大，丟東西的機率比安全到達的機率還要高。以前在發了價值十幾萬的商品，莫名其妙的就失蹤了。協調了幾個月，快遞公司只肯賠幾萬元，由于具體行動在哪個城市不得而知，所以公安機關根本不管。這種情況，數不勝數。特別是一些玉石類商品，即使按標價賠償也是無濟于事的，因為這類產品升潛空間巨大，一年可能就翻幾十倍。所以，很多商家都表示，珠寶玉石在電商銷售是必然趨勢，但是高品質商品絕對不會在線交易。
這不能不說是中國電子商務的悲哀，也可以說是中國經濟產業發展的悲哀。被中國政府如此重視的電子商務產業，竟然被一些送貨的工人給緊緊的制約著發展!借此文章，作者也希望能讓有關部門，對這些問題進行重視和管理。
作者所志國認為，當這三大傳統電商行業競爭在企業的推動下，競爭愈發白熱化的時候。珠寶玉石行業，卻在消費者的推動下逐漸開始發力，并且在未來的三年內，必將成為電商的另一大主流行業。提起珠寶玉石，大家自然會想到電商行業的巨頭柯蘭鉆石、鉆石小鳥等網站。周大福、周生生等飾品品牌。但針對于電商行業來講，珠寶玉石所涉列的內容其實更加寬泛。特別現在最流行的：綠松石、琥珀、蜜臘、青金石、珊瑚、水晶、貓眼石等彩色寶石，是推動珠寶玉石行業成為電商主流的重要產品鏈。
一、網民的生活特性推動行業發展
所謂主流行業，第一要素自然是要有廣大的消費者，第二要素就是要有廣闊的市場空間，第三要素就是廣泛的市場需求。網購的主要消費人群，80和90后人群。隨著時間的推動，不僅收入增加、消費能力增加，更把時代的消費特性帶入了電子商務領域。
電子商務主流人群，愈發追求個性和時尚。而珠寶玉石的各種手鏈、項鏈、掛墜都是彰顯潮流的主要代表。很多女性都有著幾條甚至幾十條不同的彩寶飾品。但線下銷售這些商品的渠道相對較少，電子商務平臺就成為了上億名網民的主要購買渠道。
二、百姓投資熱潮推動行業發展
自從房市受到打壓、黃金增幅緩慢以來，老百姓把投資的熱潮和閑錢，都放在了珠寶玉石、古玩雜項上面，連一對核桃都能賣出十幾萬的天價。特別是珠寶玉石，這些是幾萬甚至幾千萬年才能形成的天然產物，更是成為收藏和把玩的重點。這也符合著國人的一種心理特征，自己有的東西別人沒有，就值得收藏和炫耀。
而且最關鍵的要素就是，珠寶玉石類的線上和線下價格要差懸殊。沒有了中間渠道、商場、批發商等環節的剝壓，很多商品都比線下便宜了50%都不止。就連黃金這類流通貴金屬，在網上購買也會比商場1克平均便宜20元以上。而且珠寶玉石類商品完全沒有所謂的品牌壁壘，只要是同樣的東西，只要品質相差無己，消費者就會認為自己占了大便宜。所以，愈來愈多消費者都選擇在線購買。
三、國際環境推動消費發展
由于中國的礦物資源豐富，這些珠寶玉石產品，不僅銷售給國內，也成為出口的重要手段。而當很多時尚人士，通過媒體、聊天、論壇、旅游等各種渠道，看到了國外佩帶珠寶玉石飾品非常流行之后。都會第一時間選擇在網上，購買相關商品。
為驗證這一點，作者所志國還特意采訪了阿里巴巴上的一些工廠企業。作為加工生產珠寶玉石的企業，東海縣牛山金潤水晶工藝品廠，生產和銷售各種天然水晶和寶石飾品。包括紫晶、黃晶、發晶、紫黃晶、碧璽、海藍寶、綠幽靈、石榴石、虎眼石、玉髓、黑曜石、白水晶、茶晶等成品與半成品及原材料。產品就遠銷大陸,港澳臺地區,南美,北美,東南亞地區,全球各地。
東海縣牛山金潤水晶工藝品廠廠長顧劍表示，以往的產品都是賣到國外的。但是近年來，愈來愈多的淘寶店主和批發商，都是看到國外的時尚趨勢，到他這里來批發商品，再進行在在線銷售。
四、造假和物流盜竊成隱患
雖然市場前景廣闊，但作者在13年來的營銷經歷中，始終堅持有利必有弊的原則。珠寶玉石行業在電子商務的發展，勢必受到假貨和物流安全這二大問題的嚴重阻礙。假亂真、虛高標價嚴重。珠寶玉石等差一級價差十倍甚至百倍，消費者在網上看到的影像與實物通常相差甚遠，質量得不到保證。這些非正規銷售場所是目前抽(定)檢的“盲區”。
以蜜臘為例，一串重約20克的品相一般的蜜臘，在商場標價在4000到5000左右。而在淘寶上，有的標價為3000，有的甚至標價為200。還都寫著，保質保真，配有證書。而經過調查發現，標價3000元的確實是蜜臘，但品質遠不如照片上的好。這樣的商品，可能會引起消費者的不滿，但好歹還是真貨。但是，賣200的所謂琥珀完全就是塑料制品。當然，憑價格是根本無法斷定商品質量好壞的。還有一些也標價幾千甚至幾萬的蜜臘，其實是人工合成的。
造假的方式五花八門，有烤色、注膠、合成、制假等等一系列的手段，普通的消費者沒有專業的設備，是根本無法檢測的。至于所謂的質檢證書，也不是保真的門檻。因為很多地方，總有一些唯利是圖的檢測機構，魅著良心對假貨開具真證書。
關于物流盜竊，作者曾經專寫過一篇文章，在這里再次強調也實屬無奈之舉。不能說韻達、中通、申通、圓通等公司有問題，實在是物流從業人員的平均素質確實高低懸殊。而中國的網上維權又幾乎不可能，涉案金額如果不是過大，公安機關是根本不會介入的，發貨商家只能自認倒霉。
為此一家也多年從事珠寶玉石批發的工廠老板明確表示，一切高品質的產品絕對不在線交易，運輸風險實在是太大，丟東西的機率比安全到達的機率還要高。以前在發了價值十幾萬的商品，莫名其妙的就失蹤了。協調了幾個月，快遞公司只肯賠幾萬元，由于具體行動在哪個城市不得而知，所以公安機關根本不管。這種情況，數不勝數。特別是一些玉石類商品，即使按標價賠償也是無濟于事的，因為這類產品升潛空間巨大，一年可能就翻幾十倍。所以，很多商家都表示，珠寶玉石在電商銷售是必然趨勢，但是高品質商品絕對不會在線交易。
這不能不說是中國電子商務的悲哀，也可以說是中國經濟產業發展的悲哀。被中國政府如此重視的電子商務產業，竟然被一些送貨的工人給緊緊的制約著發展!借此文章，作者也希望能讓有關部門，對這些問題進行重視和管理。
