火拼一線城市的同時,不少珠寶鉆石品牌正將觸角伸向二三線城市。
“接下來的10年,周大福將在中國內地新開1000家店;到2020年,形成共2000家店的規模。”周大福珠寶(下稱“周大福”)董事總經理黃紹基日前稱。但不同于以往,新增的店面有一半將落戶
三四線城市。
目前周大福70%的店面在一二線城市,三四線只占30%。黃紹基表示:“鉆石不只是奢侈品,也要成為大眾消費品。”
不僅周大福窺到了二三線城市的商機,事實上,進軍二三線城市已經成為中國鉆石市場的潮流。著名鉆石網銷商“鉆石小鳥”開設的體驗店,大部分均在二線城市,如長沙、青島、重慶等,近年來逐漸向中部城市轉移。
上海老鳳祥(600612,股吧)有限公司(下稱“老鳳祥(600612,股吧)”)在安徽、河南、山西、陜西等省,分別有57家、45家、20家及17家店面。
“上海、廣州、深圳、北京的鉆石市場仍然很熱,但目前市場有向省會城市,以及一些地級市轉移的趨勢。”上海鉆石協會秘書長賀妙龍介紹說,“比如濟南現在就有不少裸鉆交易,一般開始買賣裸鉆說明市場需求比較旺盛。”
不過,二三線城市的鉆石消費水平,尚不能與北京、上海等一線城市相提并論,高價位鉆石首飾難以立即獲得市場青睞。因此,向二三線進軍也意味著產品和銷售方式的變化。
黃紹基介紹,周大福將在二三線城市推出一些小于15分(1分=0.01克拉=0.0002克)的小鉆,甚至有小到5分的鑲鉆首飾,成本較低,相應的銷售價格可以大幅降低。
在銷售方式上,網購+體驗店的模式已被廣為復制。據賀妙龍分析,鉆石網店的實體店一般較少,而且選擇在一些寫字樓內部開設體驗店,可以大大降低成本,這也是其能夠降低商品價格的原因。
鉆石小鳥聯合總裁徐瀟曾表示,鉆石小鳥2009年銷售額為3.6億元,其中20%來自于網絡直銷,70%來自于實體體驗店,另外10%來自于展會等其他途徑。今年5月份,周大福也在淘寶商城開辟了網店。
另外,一些老牌首飾店則以加盟店模式向二三線城市拓展。公開資料顯示,老鳳祥上半年新增50家左右門店,預計全年將開設自營店5~8家、加盟店100家,通過租賃方式在未來五年內,達到門店1000家左右。
(來源:第一財經日報)

