火拼一線城市的同時，不少珠寶鉆石品牌正將觸角伸向二三線城市。

　　“接下來的10年，周大福將在中國內地新開1000家店；到2020年，形成共2000家店的規模。”周大福珠寶（下稱“周大福”）董事總經理黃紹基日前稱。但不同于以往，新增的店面有一半將落戶

　　三四線城市。

　　目前周大福70%的店面在一二線城市，三四線只占30%。黃紹基表示：“鉆石不只是奢侈品，也要成為大眾消費品。”

　　不僅周大福窺到了二三線城市的商機，事實上，進軍二三線城市已經成為中國鉆石市場的潮流。著名鉆石網銷商“鉆石小鳥”開設的體驗店，大部分均在二線城市，如長沙、青島、重慶等，近年來逐漸向中部城市轉移。

　　上海老鳳祥(600612,股吧)有限公司（下稱“老鳳祥(600612,股吧)”）在安徽、河南、山西、陜西等省，分別有57家、45家、20家及17家店面。

　　“上海、廣州、深圳、北京的鉆石市場仍然很熱，但目前市場有向省會城市，以及一些地級市轉移的趨勢。”上海鉆石協會秘書長賀妙龍介紹說，“比如濟南現在就有不少裸鉆交易，一般開始買賣裸鉆說明市場需求比較旺盛。”

　　不過，二三線城市的鉆石消費水平，尚不能與北京、上海等一線城市相提并論，高價位鉆石首飾難以立即獲得市場青睞。因此，向二三線進軍也意味著產品和銷售方式的變化。

　　黃紹基介紹，周大福將在二三線城市推出一些小于15分（1分=0.01克拉=0.0002克）的小鉆，甚至有小到5分的鑲鉆首飾，成本較低，相應的銷售價格可以大幅降低。

　　在銷售方式上，網購+體驗店的模式已被廣為復制。據賀妙龍分析，鉆石網店的實體店一般較少，而且選擇在一些寫字樓內部開設體驗店，可以大大降低成本，這也是其能夠降低商品價格的原因。

　　鉆石小鳥聯合總裁徐瀟曾表示，鉆石小鳥2009年銷售額為3.6億元，其中20%來自于網絡直銷，70%來自于實體體驗店，另外10%來自于展會等其他途徑。今年5月份，周大福也在淘寶商城開辟了網店。

　　另外，一些老牌首飾店則以加盟店模式向二三線城市拓展。公開資料顯示，老鳳祥上半年新增50家左右門店，預計全年將開設自營店5~8家、加盟店100家，通過租賃方式在未來五年內，達到門店1000家左右。