日前，主打“原創情感定制”的珠寶新品牌「簡戒」首家城市獨家合伙人體驗店正式落戶錦州。在餐飲、零售等行業不斷爆出關店潮的當下，「簡戒」為何獨受青睞，得以逆勢開出新店？「簡戒」的“原創情感定制”模式到底有何魅力？

帶著些許好奇和驚訝，記者對剛剛完成天使輪融資不久的「簡戒」做了本次專訪。

#1

一個傳統珠寶人的中場戰事

主動擁抱差異化模式，拒絕躺平

「簡戒」錦州獨家合伙人王先生從事珠寶行業已20年，在接受采訪時分享了選擇加盟「簡戒」的緣由：“最近這幾年能明顯感受到珠寶市場的痛處，同質化競爭明顯、婚慶需求趨于疲弱，我在錦州的傳統珠寶銷售遇到了很大的瓶頸，同時整個行業也受到來自線上電商的明顯沖擊，疊加疫情的影響，自然進店客流斷崖式下降，甚至幾乎全無，傳統珠寶實體店經營非常艱難?！?/p>

在考察市場、尋求轉型突圍時，王先生了解到「簡戒」的“故事+原創設計”珠寶定制服務模式，打破了傳統珠寶選購的成品銷售模式，多年的從業經驗、對市場趨勢的感知讓他覺得未來真正有前景就是「簡戒」的這種個性化定制的非成品模式。

首先是可以很好的滿足當下年輕人的個性化需求，其次，不需要鋪貨占用資金，很好地解決了珠寶行業偏重資產投入的弊端，可以快速復制開店，這兩點結合在一起，對中小型珠寶從業者來講就非常友好，在探索新的業務增長點的同時，可以輕資產小步快跑，避開與眾多傳統珠寶大廠在成品銷售市場里的紅海競爭，是實現換道超車的理想選擇。

最后，王先生表示：“在門店銷售模式上，「簡戒」團隊一對一的指導我們學習“線下門店+新媒體內容傳播+私域”三位一體的新零售模式，線上有種草和曝光，線下有體驗，也正是我們此前舊模式所需要補的短板。等大環境好轉后，我有信心在周邊城市拓展更多門店?！?/p>

#2

“青山遮不住，畢竟東流去”

個性化定制是不可逆的行業大趨勢

隨著95后、00后逐漸步入社會舞臺中央，他們對珠寶個性化定制需求也日益凸顯。他們大多從小生活富足、眼界開闊，使得他們更在意自我精神上的體驗，更追求有美感、有質感的好物，并注重打造屬于自己的個性標簽。

同時，他們購買的也不再僅僅是一個珠寶產品，更期待通過珠寶這個載體去表達、記錄他們的情感故事或重要時刻?；诖舜呱藗€性化的情侶定制、對戒定制等新的需求，甚至有從寵物經濟衍生出來的寵物紀念定制。

而對于基數龐大的已婚群體，也出現了明顯的“紀念定制”、“親子定制”需求，「簡戒」早期門店接到的客單有不少都是數萬元的高客單，背后折射出隨著家庭生活水平提升后明顯的補償心理。

基于前述市場洞察和顧客對美好生活情感記錄、紀念、傳承等需求的理解，「簡戒」創始人Ivy推出了“故事+原創設計”的珠寶定制理念，在滿足婚慶剛需之外，也可以很好的滿足情侶定制、周年紀念定制、親子定制、寵物定制等各類個性化需求。

同時，為了更便捷地與顧客溝通，「簡戒」從顧客人生重要時刻的維度，推出了記錄從新生命誕生開始，到成人禮、戀愛、結婚、周年紀念等12個“愛的重要時刻”定制服務。

Ivy認為定制珠寶就像是為珠寶賦予生命的過程，工匠與設計師所賦予的，不僅僅是珠寶的稀有價值和精湛技藝，更多的是把消費者的情感賦予珠寶之上，這也是新生代消費者表達個人的生活態度和價值觀的象征。

「簡戒」始終相信，新的消費群體催生新的市場趨勢，在千億級的婚慶珠寶市場里，看似細分市場的“個性化需求”是一個值得深挖市場需求寬度與深度的藍海領域，此時小眾的趨勢，未來終將成為變革行業的中堅。