和“美”有關的生意，是一個取之不盡的寶藏。以珠寶首飾來看，公開數據顯示，我國的零售規模超過 5000 億，過去 5 年的復合增速約13%，是規模增長最迅速的消費品類之一。更有趣的是，消費者的差異化需求開始凸顯，款式、工藝、設計風格日益被年輕一代的消費者所看重。

而中國的珠寶市場現狀是，品牌滲透率低（不到20%），有品類無品牌。因此，近幾年誕生了JewelBox、ONE JEWELRY 等渠道品牌。

最近，函數集團也看到珠寶市場的機會，今年初成立了海外珠寶集合品牌 MATRO GBJ 美羅國際珠寶（以下簡稱MATRO GBJ），直接與海外的珠寶品牌公司合作，將國際品牌直銷中國，免去中間的經銷環節，目前已經與美國、澳大利亞、法國、意大利、加拿大等 10 余個國家的 15 個品牌達成獨家合作。

MATRO GBJ美羅珠寶中國獨家代理品牌JYE（美國劼氏珠寶）

珠寶是一個需要兼顧設計和材質的消費品類，因此珠寶選品非常關鍵。MATRO GBJ 的產品價格跨度很大，從千元級的小眾品牌到幾十萬幾百萬的高檔珠寶都有， 包括 FLOWERSFORZO.E（生命之花——千元級輕奢品牌）、EFFY（艾菲——深受好萊塢明星喜歡的萬元級高檔珠寶品牌）、Milo Opal®（脈絡澳寶——百萬級高端歐泊品牌）、JYE（獲得美國JCK大獎的百萬級高端彩寶）等。

函數集團的董事長章晨告訴36氪，選品邏輯不以價格來定，而是看重珠寶的品質和設計，公司的選品團隊均有 10 年以上珠寶從業經驗，通過國際珠寶展會等渠道挑選“適合東方人審美的”珠寶產品。另外，因為線下的主要銷售渠道以函數集團的商業地產資源為主，比如旗下美羅百貨，美羅百貨定位中高端，因此 MATRO GBJ 的珠寶選品和 shopping mall 保持調性一致，也會更多從品質來考慮。

MATRO GBJ美羅珠寶蘇州集合體驗店

珠寶的客單價較高，消費決策依賴體驗和試戴，因此公司很看重線下門店渠道，目前 MATRO GBJ 在北京、上海、蘇州三地開設了線下集合體驗店。章晨告訴我們，策略是線上線下全渠道覆蓋，對于 3000 元以內的珠寶產品，線上渠道（目前以京東和小紅書為主）更符合年輕消費者的購買路徑，天貓和寺庫等平臺也在洽談中，未來美羅也會建立自己的電商平臺。

MATRO GBJ的珠寶產品價格跨度大，覆蓋的用戶年齡層自然也多，從有經濟實力的年輕消費者，到穩健中產，都是 MATRO GBJ 的潛在客戶。然而，用戶跨度大也會帶來品牌定位的問題。

這一點，章晨表示，在銷售時，公司會將平臺中的品牌單獨運作，銷售額表現好的大品牌會設立專門的柜臺，和商場的奢侈品放在同區域，小眾品牌以珠寶專區的柜臺呈現。旗下的大品牌銷售以一線城市的中高檔商場為主，二三線城市以代理的形式，設計了小眾品牌的線下集合店。

加拿大MeditationRings旋轉戒指，據說佩戴后通過旋轉戒指可降低焦慮

對于國外的品牌來說，中國市場無疑是一塊大蛋糕。丹麥珠寶品牌潘多拉上個月公布的財報顯示，銷售額下跌3%，但中國市場的依然表現強勁，比去年增長28%，占銷售總額比例達11%。然而，不是所有的外資品牌都能順利進入中國市場，因為缺乏當地的運營和市場經驗，所以很多國際品牌仍在觀望。這種情況下，MATRO GBJ 可以作為很好的渠道方，大大降低國際品牌拓展市場的成本。

從 MATRO GBJ 提供的銷售數據來看，大品牌的表現也很樂觀，單品牌年銷售規模有數百萬。接下來，MATRO GBJ 還會繼續拓展合作的品牌數量，計劃年底達到20個，選品方面也將積累消費者的購買數據，幫助優化選品。章晨稱，未來希望將 MATRO GBJ 打造成為海外珠寶進入中國市場的首選合作伙伴，以及中國女性信賴的海外珠寶集合品牌。