在香港鬧市，中國內(nèi)地游客“逼爆”珠寶店，一擲千金的場景已不足為奇。其實(shí)，這些珠寶首飾大多由香港廠商在內(nèi)地加工生產(chǎn)。面對蓬勃發(fā)展的內(nèi)地消費(fèi)市場，有香港珠寶廠商不甘只“為他人做嫁衣”，由專營首飾制造“升華”為推原創(chuàng)品牌。

　　“香港珠寶制造商一直以來以代工為主，本地的周大福、周生生乃至國際大品牌都是客戶，同時兼營批發(fā)業(yè)務(wù)，在全世界贏得好口碑，但內(nèi)地對我們來說是新興市場。”香港珠寶制造業(yè)廠商會主席林志強(qiáng)接受中新社記者專訪時說。

　　香港統(tǒng)計處提供的資料顯示，2012年香港“珠寶、寶石及有關(guān)產(chǎn)品”整體出口貨值達(dá)1785.1億港元，占整體出口總值的5.2%。其中，印度、美國和中國內(nèi)地是前三大出口目的地，不過輸往內(nèi)地的大部分是原材料和半成品。

　　港商杜源寧在廣東順德設(shè)廠，深耕珠寶業(yè)超過30年。與眾多珠三角港商一樣，早年靠貼牌生產(chǎn)(OEM)起家，后全部轉(zhuǎn)為設(shè)計代工(ODM)，近年則探索升級轉(zhuǎn)型之路，于去年推出自有品牌(OBM)“AQUEEN”。

　　這個以南洋珠和鉆石為主要原料的高端珠寶首飾品牌，單件售價由數(shù)千元至40多萬元人民幣不等。杜源寧信心十足地對記者說：“我們在內(nèi)地開店的速度還可以更快，不過要均衡發(fā)展，保證團(tuán)隊、配貨、物流都能跟上。”

　　中國自2010年起成為僅次于美國的全球第二大珠寶市場。中國國家統(tǒng)計局指，2012年全國金銀珠寶零售額為2209億元人民幣，按年上升16%，今年第一季亦同比上升17.7%至759億元。

　　林志強(qiáng)認(rèn)為，內(nèi)地的黃金市場較成熟，珠寶市場卻剛剛啟動，相信未來規(guī)模會比美國大很多。

　　但進(jìn)軍內(nèi)地市場并非出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、廣開店面那么簡單。林志強(qiáng)稱，現(xiàn)時香港珠寶制造商通常采取在內(nèi)地另設(shè)公司、以全新品牌做“敲門磚”的策略。此外，由于在零售方面缺乏經(jīng)驗，廠商會先利用現(xiàn)有的銷售渠道，而非推直營或加盟店。

　　“既然零售是弱項，我們就選擇尋找內(nèi)地企業(yè)做合作伙伴。”杜源寧指，初入內(nèi)地，AQUEEN借鑒鐘表業(yè)的代理模式，銷售網(wǎng)點(diǎn)通常設(shè)于大型珠寶城、珠寶連鎖店內(nèi)。

　　不同于很多港商傾向由熟悉的珠三角開始登陸內(nèi)地市場，杜源寧偏偏在東北、華北試水，踏足北京、沈陽、吉林、石家莊、濟(jì)南等城市。“北方經(jīng)濟(jì)增長迅猛，一批以年輕企業(yè)家為代表的‘新富階層’產(chǎn)生，他們消費(fèi)能力強(qiáng)，但消費(fèi)認(rèn)知還未定型，容易接受新品牌。”他說。

　　“內(nèi)地珠寶市場越來越大，消費(fèi)者對貨源、貨種的需求也隨之上升，會有越來越多的顧客注意到一件首飾來自深圳水貝還是廣東港企，香港品牌總有一席之地。”談及香港珠寶與國內(nèi)、國際品牌的競爭，林志強(qiáng)這樣答道。

　　國家“十二五”規(guī)劃提出要擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)，林志強(qiáng)指，這對港珠寶商而言是難得機(jī)遇。“無論是港商，還是內(nèi)地同業(yè)，都應(yīng)該加把勁，令珠寶業(yè)更強(qiáng)，令消費(fèi)者更有信心，最終目的是把中國客留在中國市場。”他說。