誕生于深圳水貝的情感定制珠寶品牌「簡(jiǎn)戒」近日獲得了數(shù)百萬(wàn)天使輪投資，由知名VC機(jī)構(gòu)啟賦資本獨(dú)家投資。啟賦資本是泡泡瑪特、高途、NEIWAI等知名品牌的早期投資者，曾榮獲“中國(guó)早期投資機(jī)構(gòu)TOP10”、“中國(guó)最受LP認(rèn)可的早期投資機(jī)構(gòu) TOP50”等榮譽(yù)。本輪融資資金將主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)及啟動(dòng)城市獨(dú)家合伙人市場(chǎng)拓展計(jì)劃，加速區(qū)域布局。
在談及投資「簡(jiǎn)戒」的邏輯時(shí)，啟賦資本表示：“首先，中國(guó)珠寶市場(chǎng)的體量高達(dá)6000億+，其中婚慶剛需約1000-1200億，行業(yè)已進(jìn)入“定制化”滲透階段，存在明顯的結(jié)構(gòu)型機(jī)會(huì)；其次，當(dāng)下及未來(lái)10年，95后、00后將逐漸成為消費(fèi)、適婚人群的主力活躍群體，預(yù)期個(gè)性化的定制需求將會(huì)有明顯的增長(zhǎng)，而目前原創(chuàng)定制珠寶市場(chǎng)相對(duì)藍(lán)海，「簡(jiǎn)戒」的產(chǎn)品與服務(wù)模式與這批潛在用戶的需求高度契合，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，在盡調(diào)中，我們發(fā)現(xiàn)致電回訪的定制客戶對(duì)「簡(jiǎn)戒」的服務(wù)滿意度近乎100%，轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)30%，這一點(diǎn)給了我們很大的信心；最后，投早期主要還是投團(tuán)隊(duì)，我們非常看好簡(jiǎn)戒的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)始人Ivy在珠寶行業(yè)有著超過(guò)20年的經(jīng)驗(yàn)，深耕珠寶定制細(xì)分市場(chǎng)已有十余年，對(duì)定制領(lǐng)域有非常深刻的認(rèn)知，其骨干團(tuán)隊(duì)也具備資深的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成熟的業(yè)務(wù)落地經(jīng)驗(yàn)。”
「簡(jiǎn)戒」成立于2020年4月，主打珠寶原創(chuàng)設(shè)計(jì)與定制，已在天津恒隆廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)首家直營(yíng)體驗(yàn)店。當(dāng)問(wèn)及為什么創(chuàng)立「簡(jiǎn)戒」時(shí)，創(chuàng)始人Ivy講述了一個(gè)讓人動(dòng)容的故事：一位剛大學(xué)畢業(yè)的男孩來(lái)走遍了本地所有的商場(chǎng)和購(gòu)物中心，一直挑選不到自己滿意的婚戒，找到Ivy時(shí)男孩說(shuō)女友確診了癌癥，5天后就要手術(shù)，希望設(shè)計(jì)一枚有著他們戀愛(ài)經(jīng)歷的婚戒，用這枚戒指在手術(shù)前向她求婚。男孩預(yù)算非常有限，出貨時(shí)間還很急，但I(xiàn)vy不加思索的接下了這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)的努力下，終于如期交付，連夜把婚戒送到男孩手中，并見(jiàn)證了讓人感動(dòng)的一幕，當(dāng)男孩把婚戒戴到女孩手上時(shí)，女孩看著這枚有著他們戀愛(ài)故事的婚戒，頓時(shí)泣不成聲。那一刻，完美詮釋了愛(ài)情的真諦和一枚飽含情感的珠寶產(chǎn)品的意義。Ivy被這場(chǎng)景感動(dòng)得熱淚盈眶，于是便萌發(fā)了用一枚定制的戒指去表達(dá)、記錄、傳遞美好愛(ài)情的想法，「簡(jiǎn)戒」由此誕生。
「簡(jiǎn)戒」品牌定位于美好情感記錄者，通過(guò)定制珠寶作為語(yǔ)言去描述愛(ài)的光芒，在滿足婚慶剛需之外，基于對(duì)美好生活情感記錄、紀(jì)念、傳承等需求的敏銳洞察，又衍生出了情侶定制、周年紀(jì)念定制、親子定制、寵物定制等新產(chǎn)品方向。基于顧客的情感故事，記錄人生中從新生命誕生開(kāi)始，到成人禮、情侶定制、結(jié)婚周年等12個(gè)有關(guān)愛(ài)的重要時(shí)刻，為每一位顧客定制專(zhuān)屬于他們自己的獨(dú)一無(wú)二的珠寶，去表達(dá)、記錄他們心中的美好情感，傳承記錄每位顧客的主角人生，這樣每一件珠寶就不僅僅只是一件首飾，而是有著珍貴情感記憶的載體。
也因此，「簡(jiǎn)戒」首創(chuàng)寶寶戒指測(cè)量環(huán)，開(kāi)創(chuàng)了全球?qū)閷殞毝ㄖ平渲钢群印Ｔ陂T(mén)店還專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了“簡(jiǎn)戒臻愛(ài)博物館”專(zhuān)區(qū)，旨在作為愛(ài)的紀(jì)錄者，通過(guò)見(jiàn)證一個(gè)個(gè)鮮活的有愛(ài)人生，向世人講述愛(ài)的甜蜜，傳遞愛(ài)的信念，讓追尋愛(ài)情的人相信愛(ài)，讓愛(ài)在其中的人永遠(yuǎn)與愛(ài)同行。
寶寶戒
「簡(jiǎn)戒」開(kāi)發(fā)了自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的定制接單系統(tǒng)、組建了原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論線上接單、還是門(mén)店接單均有珠寶設(shè)計(jì)師一對(duì)一與客戶溝通；在供應(yīng)鏈端，通過(guò)綁定有20年行業(yè)代工經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)過(guò)海內(nèi)外頭部品牌的精工級(jí)代工廠，把高級(jí)奢侈定制做到平民化，實(shí)現(xiàn)人人皆可定制、完全個(gè)性定制。在定單下達(dá)后，可以快速反應(yīng)，10天內(nèi)即可完成交付，并確保交期和品質(zhì)。在此基礎(chǔ)之上，「簡(jiǎn)戒」能做到根據(jù)顧客需求提供不同程度的定制服務(wù)：為經(jīng)常出入正式場(chǎng)合的客戶，提供個(gè)人獨(dú)有的銘刻定制服務(wù)，大氣的同時(shí)又不失個(gè)性；為喜歡浪漫、追求獨(dú)特情懷的客戶，提供以「簡(jiǎn)戒」官方專(zhuān)利系列設(shè)計(jì)作為基板、添加客戶專(zhuān)有情感元素的設(shè)計(jì)，記錄著每一段浪漫回憶；為追求唯一、有自己獨(dú)特情感故事和品味的客戶提供“一戒一設(shè)計(jì)”的個(gè)人專(zhuān)屬原創(chuàng)高級(jí)定制服務(wù)。每一件設(shè)計(jì)的珠寶都獨(dú)一無(wú)二，全方位滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面，「簡(jiǎn)戒」于2022年9月底推出了具有專(zhuān)利版權(quán)的姓氏系列產(chǎn)品，10月份推出記錄每一個(gè)感動(dòng)瞬間的“此刻”定制系列。
「簡(jiǎn)戒」的門(mén)店風(fēng)格突出了定制化的專(zhuān)業(yè)元素，所有陳列的產(chǎn)品并不用于售賣(mài)，只做展示，能顯著降低單店投資門(mén)檻，很好的解決了長(zhǎng)期困擾珠寶商的“庫(kù)存周轉(zhuǎn)”問(wèn)題。「簡(jiǎn)戒」已經(jīng)在試點(diǎn)“線下門(mén)店+新媒體內(nèi)容傳播+私域”三位一體的新模式，給業(yè)內(nèi)的線下珠寶零售模式帶來(lái)新的探索。
在市場(chǎng)拓展計(jì)劃上，「簡(jiǎn)戒」創(chuàng)始人Ivy表示將通過(guò)招募城市獨(dú)家合伙人來(lái)實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)展，初期的篩選條件將相對(duì)嚴(yán)格，資金實(shí)力不做為第一考核要素，而是重點(diǎn)考察城市合伙人的珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的理解，以及對(duì)新媒體的認(rèn)知及落地執(zhí)行的決心、能力。
未來(lái)，「簡(jiǎn)戒」還將輸出中國(guó)的珠寶供應(yīng)鏈效率優(yōu)勢(shì)，利用獨(dú)立站等渠道，逐步開(kāi)展面向全球消費(fèi)者的珠寶情感定制業(yè)務(wù)。
中國(guó)珠寶定制賽道方興未艾，雖然近些年中國(guó)結(jié)婚總對(duì)數(shù)逐年下降，但從另一個(gè)角度上講，日益龐大的未婚人群，也是未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。除了婚慶剛需外，紀(jì)念日定制、存量珠寶改新設(shè)計(jì)等需求上升明顯，簡(jiǎn)戒相信而如果能通過(guò)數(shù)字化手段、柔性供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定制價(jià)格平民化，珠寶這個(gè)大賽道未來(lái)依然有巨大的品牌機(jī)會(huì)。
